Comment trouver les bons franchisés ?

 

Un réseau qui se développe en franchise a une rude mission : celle de trouver les bons franchisés. Malheureusement, le choix est souvent difficile. Sélectionner le bon candidat n’est pas une mince affaire et une erreur peut coûter très chère.

 

Avoir de nombreuses candidatures

Pour bien choisir, il faut avoir le choix ! Malheureusement, les réseaux vous diront qu’ils ont beaucoup de mal à trouver assez de candidats et de choisir entre eux, car ils ne reçoivent pas assez de candidatures. Aujourd’hui de nombreuses marques sont séduites par la franchise et la guerre est rude pour être visible. Les réseaux doivent penser leur stratégie de communication franchise, digitale et physique, pour générer suffisamment de candidatures qualifiées.

 

Comment attirer les candidatures ?

Pour attirer les candidats, il faudra savoir mettre en confiance les candidats. Evidemment cela passe par des chiffres solides, mais pas uniquement! La communication et la transparence sont des éléments très importants. Vous devez absolument vous mettre à la place du candidat et réfléchir aux enjeux en toute objectivité.

 

Définissez votre cible

A côté du manque de candidature, il y a aussi un point à ne pas négliger : parfois les candidatures reçues ne correspondent pas. Définir précisément “la cible”, c’est identifier le ou les critères clefs qui font la réussite d’un franchisé. Ainsi vous direz clairement ce que vous souhaitez.

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